欧瑞博走访合作伙伴 深入合作互惠共赢

   2013年3月下旬，欧瑞博正式启动了2013年全力扶持优质经销商计划,欧瑞博陈军副总经理率**技术支持和市场部人员深入三大代表性城市：东北**大城市沈阳、黑龙江**哈尔滨、中国经济较具活力十城之一呼和浩特，走访欧瑞博在当地的优质合作伙伴。在此次深入访问中，欧瑞博一行坚持面对面地了解合作伙伴的真实需求，掌握较直接的市场动态信息，从而达到为合作伙伴提供较及时的支持，为消费者提供较优秀的产品和服务。在长达半个月的市场走访中，我们深深的感受到了各合作伙伴对欧瑞博的信任和对智能家居行业的专注。

智能家居，微利时代破冰选择

    作为市场走访**站，拜访欧瑞博沈阳总代理白总的行程意义非凡。白总在有“沈阳华强北”之称的三好街经营消费类电子产品将近二十年，具有相当丰富的电子行业经验和成熟的分销渠道。白总认为：“传统电子产品已经进入微利时代，市场渠道亟需真正具备号召力的新产品。”通过长时间的市场分析和调研，白总看中了市场规模呈现爆发式增长的智能家居产业。

无*有偶，作为呼和浩特**的安防产品供应商，轩辕先生在企业业务转型的过程中也坚定地选择了智能家居。国内安防企业普遍缺乏核心技术竞争力，作为营销主导型的行业，在卖方市场时代可以高枕**，但在买方市场时代却难挽颓势。在安防行业进入门槛越来越低，利润越来越薄的大势下，各安防行业渠道商、工程商纷纷寻找“短平快”的产品作为企业新的发力点。

何谓“短平快”产品？ 一是得简单、实用、新颖、时尚，对消费者有吸引力。二是能够较大限度地帮助渠道商减少售后维护的困难和麻烦，缩短交易周期，快速回笼资金。把智能家居行业产品做成“短平快”的消费类电子式的产品，恰恰是欧瑞博设计智能家居产品的主要方向。欧瑞博*树一帜的产品设计思路和公司经营理念在引发行业广泛讨论的同时，也吸引了各电子类产品渠道商的高度关注。在深谙消费类电子产品的白总看来，选择厂家，不外乎把握三原则：品牌优、产品外观好、研发实力强。在历时一年多的产品和厂商考察后，白总选择具有强大研发实力和产品设计能力的欧瑞博作为企业全面转型的突破口。

图为ORVIBO销售总监陈总对经销商进行销售培训    呼和浩特

图为ORVIBO展厅一角   呼和浩特

    

专业专注，市场开拓成效卓着

白总率领旗下较核心的团队投入智能家居市场深耕运营，计划用一年的时间巩固沈阳的市场，用两年的时间建立起覆盖辽宁全境的经销网络。在此次走访中，我们看到了白总**的市场运作能力。在沈阳铁西区，白总与沈阳某**家具品牌合作，正在修建一个两千多平方米的智能家居产品展示厅。待展厅建成后，将成为东三省较大较全面的智能家居体验馆。品牌推广方面，白总在东三省较大的IT资讯网站“网上三好街”投放广告，大力响应欧瑞博总部提出的2013年全面品牌营销战略，力争在今年将“欧瑞博”和“**E家”品牌打造成行业**名。

图为ORVIBO产品展示墙一角    沈阳

3月22日，欧瑞博市场部培训专员协助白总召开了一场经济朴素但气氛热烈、成效卓着的沈阳经销商大会。三十余名沈阳区经销商以及对智能家居感兴趣的朋友从辽宁各地专程赶来，在会上进行了智能家居产品知识、工程技术实施方案的培训，*阐述了欧瑞博的核心竞争力及商业模式，会场上各位合作伙伴积极互动，场面热烈。原定一个半小时的会议，整整持续了三个小时。经由此次经销商大会，欧瑞博再一次展示了它**的企业文化和成熟的培训体系。

同样对当地市场深耕细作的是哈尔滨解总。迄今为止，解总在哈尔滨已经发展了近十家分销商，帮助**过一半的经销商建成了欧瑞博五星级智能家居展厅，解总还计划今年在哈尔滨黄金街段买下400平方米的门市，作为发展智能家居事业的长期根据地。

对欧瑞博的合作伙伴而言，好产品是他们需要的，因为这是换取利润的源泉。然而，要把好产品的价值**呈现需要什么？需要快速有效的传播，需要训练有素的业务员进行推广。而这些通常是初涉智能家居的渠道商所欠缺的，需要厂商进行系统的培训。在哈尔滨，欧瑞博带去了为时三天的完整培训课程。欧瑞博副总经理兼销售总监陈军先生作为智能家居行业的**，以其十几年的行业经验，对当前的市场进行了深入细致的剖析。针对社区整体项目和精装房终端用户的不同特点，对*业务员进行了全面的销售技巧培训。欧瑞博**技术支持欧志利先生不仅耐心细致地为解总的工程人员讲解智能家居解决方案和安装调试技术，还随工程人员深入*到别墅指导产品安装和调试。每到一处，欧瑞博的技术支持都全力投入，以其专业的知识和敬业的态度，赢得了合作伙伴的高度赞许。

在这次培训中，我们深切感受到了合作伙伴对欧瑞博的培训的高度认可及期待。我们相信，能帮助合作伙伴获得更大的价值，也是欧瑞博人价值的体现。

图为**技术支持欧志利先生对经销商进行技术培训    沈阳

合理意见，用心倾听真诚采纳

    走访三地，除了给合作伙伴送去我们的支持外，我们也得到渠道商朋友们诸多富有建设性的意见。

市场走访需要用心感受，善于发现和总结产品的市场走向，才能准确把握产品开发方向。因为信任，合作伙伴乐于分享他们的收获和困惑，乐于帮助欧瑞博完成细致的市场调研和分析。来自市场*的信任和期盼，让我们感觉到了肩上更大的压力和责任。欧瑞博将不断调整和完善产品架构，以行业罕有的研发投入，为我们的合作伙伴持续不断地提供更具有竞争力的产品。4月20日，深圳总部将迎来“欧瑞博2013春季新品发布会暨培训大会”，在会上将隆重推出基于ZIGBEE技术的新产品。

欧瑞博的市场策划部将积极响应客户的需求，为我们的合作伙伴制作介绍成功案例的彩页和单独的产品目录，继续为大家提供*的市场资料的支持。

欧瑞博的技术支持部将录制技术培训视频，以便提供更及时高效的技术培训服务，帮助合作伙伴打造专业的技术支持团队。

朝阳产业，合作互助青云闲步

梦想安何在？只在马蹄下。作为国家政策大力支持下的万亿级朝阳产业，智能家居产业链长，盈利点多，利润空间大，因此吸引了众多电脑产品、安防产品、灯光灯饰、背景音乐的经营者。2013年，欧瑞博当选“智能家居**口碑品牌”，成功跻身智能家居*品牌之列。作为深圳一一家**企业，欧瑞博与相关产业成熟渠道商的互相选择，可谓是一场掘金亿万产业的互惠共赢之旅。

焚膏继晷，为击沧海千堆浪； 筚路蓝缕，只待春雷**声。2013年，欧瑞博全心支持合作伙伴的计划不会变，全面开展品牌营销的战略不会变，全力**市场的决心不会变！欧瑞博愿与全国数百家优质合作伙伴携手同遂青云志，齐叫日月换新天！

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